maandag, mei 27, 2024
HomeTechnologyStartup-oprichters proberen het slechtste deel van het werk te automatiseren: fondsenwerving

Startup-oprichters proberen het slechtste deel van het werk te automatiseren: fondsenwerving


Met een drogere dan normale investeringsscène zoeken oprichters naar effectievere manieren om de juiste VC’s te bereiken. Daartoe hebben duizenden oprichters de afgelopen weken via een gemeenschappelijke app landkapitaal aangevraagd, maar in plaats van te hopen op een universiteit terecht te komen, hopen ze kapitaal binnen te halen van topinvesteerders. Het platform dat ze hebben gebruikt is Zaadcontrolesgelanceerd door durfkapitalist en groeimarketingondernemer Juliaanse Shapiro ongeveer een maand geleden. Oprichters worden uitgenodigd om zich aan te melden met behulp van een formulier van 1 minuut waarin om een ​​kaartspel, memo en regio wordt gevraagd. De app wordt vervolgens gestraald naar 16 investeerders, waaronder Sarah Guo van Conviction, Immad Akhund van Mercury en Cindy Bi van CapitalX – die allemaal eenzijdige of individuele mogelijkheden hebben om cheques uit te schrijven.

Er zijn niet veel beperkingen, hoewel de groep alleen investeert in startups met een waarde van minder dan $ 20 miljoen (een snelle scan van inzendingen suggereert dat de meeste die van toepassing zijn een waarde tussen $ 5 miljoen en $ 10 miljoen hebben). Verder investeert de Seed Checks-crew niet in CPG- of DTC-producten. De aanvragen worden om de twee weken beoordeeld en als een startup interessant is, horen de oprichters binnen twee weken na indiening van het deck. Tot nu toe slaat de tool aan: na de lancering op Twitter en Product Hunt ontving Seed Checks in twee weken tijd 2.000 aanmeldingen.

SmartPass mede-oprichter Peter Luba, die een digitale toegangspas voor scholen bouwt, maakte deel uit van de eerste aanmeldingsbatch. De oprichter ondergaat voor het eerst het fondsenwervingsproces sinds hij besloot om Smartpass van een side-gig om te zetten in een fulltime startup. Sinds hij zich heeft aangemeld bij Seed Checks, is hij gesprekken begonnen met vier van de investeerders uit het cohort.

Luba ontdekte Seed Checks door te scrollen op TikTok. Tot dan toe was het proces van het massaal e-mailen van meerdere investeerders tegelijk informeler. Het dichtst bij een gemeenschappelijk pitchingproces in app-stijl was via superconnectoren in Silicon Valley, die hem via één e-mailthread met 10 investeerders zouden verbinden (over FOMO gesproken).

“Fondsenwerving is een fulltime baan, het kost enorm veel tijd en ik wil weer beginnen met bouwen”, zei Luba. “Niet dat dit niet leuk is, maar het is niet waarom we een bedrijf bouwen.”

Sommigen zijn niet zo meteen enthousiast over het idee van automatisering. Sanjay Goel, oprichter van NachoNacho, was eerst twijfelachtig over het idee van een platform dat fondsenwerving probeert op te schalen. Hij veranderde van perspectief toen hij de ‘zeer slimme’ investeerders zag die erbij betrokken waren. Hij is geïnteresseerd of het kaliber zal helpen om deze inspanningsschaal beter te maken – maar als drievoudig oprichter gelooft Goel nog steeds dat fondsenwerving “een op relaties gebaseerde activiteit” is. De ondernemer, die ook investeert, zegt dat platforms als Seed Checks een bron van dealflow kunnen zijn, maar hij zou niet willen dat dit de enige bron is.

Shapiro ziet het platform als het vullen van een leemte in een markt die wordt gedomineerd door accelerators die een standaarddeal en programmering aanbieden in ruil voor eigen vermogen. Seed Checks laat aanvragen binnen van oprichters die historisch gezien niet van toepassing waren op accelerators omdat ze de hulp of introductie bij een brede groep investeerders niet nodig hadden; ze wilden gewoon toegang tot de gezichten van het platform. Het platform is niet de enige die de gebruikelijke app-stijl van pitchen uitprobeert. Afore Ventures lanceerde in januari een gemeenschappelijk app-programma; sinds 8 weken geleden heeft het 1.600 startup-aanvragen ontvangen, of ongeveer 200 aanvragen per week. De investeerderspool is gegroeid van 10 investeerders, naar 30, naar 52 personen of bedrijven.

Bi, een solo-algemene partner die CapitalX bouwt, heeft nog geen investeringen van het initiatief gedaan, maar ze zei Seed Checks is effectiever dan haar eigen inbox bij het binnenhalen van een nieuwe dealstroom. Ze voegt eraan toe: “het gecombineerde merk is veel sterker dan één.”

“Mensen die normaal gesproken niet voor mij zouden pitchen, een huisarts met een cheque van $ 250.000, zouden nu pitchen voor een groep VC’s met potentieel om [a million dollar] check, ‘zei ze tegen TechCrunch. “Het is efficiënter voor oprichters. “Waarom deden andere kleinere fondsen dit niet eerder?”

Bi’s commentaar spoort aan: hoewel co-investeren gebruikelijk is onder beginnende durfkapitalisten vanwege de enorme omvang van de controles en de populariteit van partijrondes, is efficiëntie van altijd groen belang bij investeerders. Vooral als je bedenkt hoe solo-huisartsen worstelen in het huidige LP-risicomijdende landschap, kan het concentreren op een groep in plaats van op individuen helpen om al het lawaai te blokkeren.

“Ik ken veel investeerders die in feite gewoon investeren in het beste van wat er ook maar in hun inbox terechtkomt, zoals de top 10% van de deals die in hun inbox terechtkomen”, zei Shapiro. Velen, zegt hij, zijn “niet proactief” projecten aan het opzetten om deals naar hen toe te trekken, hetzij door een Twitter-publiek op te bouwen of door YouTube-video’s te publiceren, of in het geval van solo-huisartsen, door te investeren in een volledig marketingapparaat dat hen helpt om voorop te lopen. van meer ondernemers.

Toen Shapiro de 16 investeerders zocht die samen Seed Checks zouden vormen, zei hij dat hij hen kon overtuigen om mee te doen vanwege de aantrekkingskracht van het combineren van hun collectieve sociale doelgroepen om een ​​betere dealflow te krijgen. “Door onze gezichten bij elkaar te brengen, kregen we hogere conversies van de oprichter die pitchdecks instuurde en weliswaar veel betere deals”, zei hij. Shapiro zelf leidt mensen niet meer naar zijn eigen website; hij stuurt ze gewoon naar Seed Checks.

Een ander hulpmiddel dat op stoom komt, is VC-bladgebouwd door Ali Rohde van Outset Capital en Shapiro. Het duo creëerde een website die lijsten met investeerders publiceert op basis van hun podium, locatie of startup-branche. Het is als een meer verfijnde, gemakkelijker te doorzoeken Crunchbase, legde Rohde uit. Het probleem met alle tools die helpen bij de toegang van investeerders, is dat het moeilijk kan zijn om de veranderende smaakpapillen bij te houden. TechCrunch heeft ooit geprobeerd een gids te maken voor actieve durfkapitalisten, genaamd The TechCrunch List. Het is gestorven.

Rohde zei dat VC Sheet verschilt van TechCrunch List doordat het expliciet gericht is op het helpen verstrekken van informatie over de markt voor ondernemingen in een vroeg stadium; en in plaats van alleen investeerders gericht op proptech aan te bieden, kiezen ze voor lijsten zoals meest actieve pre-seed investeerders van New York.

“Voor oprichters is het niet logisch om een ​​echt holistisch, diepgaand beeld te krijgen van het ecosysteem voor financiering in een vroeg stadium, omdat ze het maar één keer zullen doormaken. Dus zoek uit wie je nodig hebt, ga verder, ga terug naar bouwen, ‘zei ze. “Keer op keer zitten we in deze gesprekken, praten met oprichters, en ze vragen ons met wie ze moeten praten – en dus is het eigenlijk logisch dat we wat tijd besteden aan het samenstellen van die centrale opslagplaats – het doet niet logisch dat een oprichter dat doet.”

Zowel VC-blad als Seed Checks zijn gratis voor oprichters en investeerders; geen van beiden probeert een bedrijf te worden of kosten voor toegang. die vanwege de toegankelijkheid een rol zou kunnen spelen in het succes ervan.

Shapiro zegt dat VC Sheet probeert een groter structureel probleem op te lossen waarbij oprichters in staat zijn om een ​​geschikte investeerder-startup te vinden, terwijl Seed Checks gaat om met prioriteit en gemak voor meer dan een dozijn topinvesteerders te komen.

“Seed checks probeert niet een gigantische oplossing te zijn voor het VC-ecosysteem, het wordt niet aangeboden als een wondermiddel,” zei hij. “Het is gewoon een andere uitlaatklep voor oprichters … een weerspiegeling van waar fondsenwerving naartoe zou kunnen gaan voor meer efficiëntie en toegang.”

Als je een sappige tip of aanwijzing hebt over gebeurtenissen in de ondernemingswereld, kun je Natasha Mascarenhas bereiken op Twitter @nmasc_ of via Signal op +1 925 271 0912. Anonimiteitsverzoeken worden gerespecteerd.



RELATED ARTICLES

LAAT EEN REACTIE ACHTER

Vul alstublieft uw commentaar in!
Vul hier uw naam in

- Advertisment -
Google search engine

Most Popular

Recent Comments